El curso esta dirigido a Profesionales que deseen adquirir y desarrollar los conocimientos necesarios para el desarrollo eficaz de negociaciones interpersonales. La metodología tiene carácter dinámico, estando orientada a capacitar al alumno para aplicar procedimientos eficaces que se adecúen a los fines de su empresa.

• CURSO ::   TN    ESTRATEGIAS Y TECNICAS DE NEGOCIACION
  
  El temario a impartir en el curso es el siguiente:

Negociación y comunicación. Saber escuchar. Comunicación no verbal. Los favorecedores de la comunicación. Negociación. Concepto. Fases de una negociación. La dirección de una negociación. Entrenamiento asertivo del negociador. Tácticas de negociación. Objeción y contaobjeción. Tácticas para llegar a acuerdos. Tácticas de negociación tradicionales. Decálogo para la eficacia en la negociación. Motivaciones y tipos de negociación. El 70% del curso lo constituyen las prácticas que se realizan (Estudio de casos prácticos, role-playing y resolución de problemas).