Cómprate un coche nuevo: Diez consejos, y triunfarás

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Autocity29 ago 2011
Fijar un presupuesto máximo, conocer el precio real de venta en los concesionarios –no solo el recomendado- y ser flexible respecto a las características del vehículo, son alguna de las claves para optimizar tu compra
Informe
Grande o pequeño, diésel o gasolina, utilitario o alta gama, una marca generalista o Premium, alemana o japonesa; todo son dudas y multitud de opciones a la hora de elegir un coche nuevo. Pero las dificultades no terminan ahí, porque cuando ya has seleccionado el modelo que deseas adquirir comienza el proceso de compra y ese es el momento de conseguir el mejor precio.
Autocity, en colaboración con Coches.com, elabora un resumen dividido en diez pasos para ayudarte a obtener el mayor descuento y para que sepas cómo controlar todos los pasos del proceso de adquisición hasta cerrar el trato definitivo:
Paso 1: Marcarse objetivos
Después de las investigaciones para determinar cuál es el coche que mejor se adapta a tus necesidades, también tendrás una idea de lo que quieres o puedes pagar por él. Comprar un coche es una gran inversión, pero es gratificante saber que lo compras a su precio justo. Cuando decides que coche quieres comprar con los opcionales que hayas elegido, toca determinar un precio objetivo a pagar. Vamos a ver cómo hacerlo:
Paso 2: Incentivos y descuentos
El mercado actual de automóviles nuevos es disputado y competitivo. Muchos coches están a la venta con atractivos incentivos para que elijas un modelo en particular. Cuidado, porque en ocasiones los vehículos con los mejores incentivos son aquellos que no se venden muy bien por su propia cuenta.

Un incentivo te dará una razón más para comprar un coche en particular. A menudo es un descuento en efectivo o financiación a bajo interés. En un coche que está a la venta por 25.000 euros, el fabricante puede ofrecer 4.000 de descuento al cliente. En otro ejemplo, un coche de 25.000 euros financiado a cinco años al 6% tendría un pago mensual de aproximado de 535 euros. Con una financiación al 0%, el pago sería de unos 461 euros. Eso supone, por ejemplo, un ahorro de 4.400 euros.Busca la mejor financiación posible; en un coche de 25.000 € te podrías ahorrar hasta un 20%
¿Cómo localizar las marcas con promociones? Las verás tanto en anuncios de televisión, en periódicos y en portales de noticias del motor. Pero mira bien la letra pequeña. Muchas veces no se aplican a todos los modelos ni a todas las motorizaciones. Ten en cuenta también que a veces hay incentivos ocultos que se pagan a los concesionarios para impulsar las ventas de determinados coches. Comprueba que esos incentivos se ofrecen para el coche que quieres comprar. Recopila toda esa información y mira si compensa.
Paso 3: Precio del coche
Los vendedores de coches siempre apuntan al "precio recomendado por el fabricante" de un coche como la cantidad que hay que pagar por él. Falso. El concesionario siempre está dispuesto a vender un vehículo muy por debajo de ese precio, en el que no están incluidos los opcionales -pero sabrás más o menos hasta donde se puede ajustar el vendedor- ni tampoco otros gastos como transporte o gestoría. Los incentivos y bonificaciones que habías investigado ya se incluyen en ese precio final.
"Si buscas un modelo concreto con un motor específico, te será más difícil hacer un buen negocio"Paso 4: Cómo encontrar el coche
Ahora ya deberías tener una idea concreta del coche que quieres comprar: marca, modelo, nivel de equipamiento, opciones y colores. Cuanto más flexible puedas ser en estas características, encontrarás una mayor gama de coches a la venta. Y eso te dará un poder de negociación adicional. Si sólo quieres un modelo en un color específico, te será más difícil hacer un buen negocio. ¿Por qué? Tendrás que pagar el precio que te indique el distribuidor... o tratar de localizar otro vehículo idéntico.Si buscas un modelo concreto con un motor específico, te será más difícil hacer un buen negocio
En cualquier caso, localizar el coche que buscas es más fácil con Internet. Puedes solicitar presupuestos de varios concesionarios de un mismo modelo, en diversas partes de España. El concesionario se pondrá en contacto contigo y ahí es cuando entra en acción tu poder negociador. Un ejemplo. "Busco un Honda Accord Diésel, me da igual el color, pero sí quiero que tenga ABS y airbags laterales". El vendedor revisará su inventario y te volverá a llamar. Si varios concesionarios te ofrecen el mismo coche, estarás en una mejor posición para hacer un buen negocio.
Otro consejo útil: Anota en un registro toda la información sobre cada vehículo que localices, incluyendo el color, las opciones, y el nombre del concesionario. Esto te ahorrará tiempo a medida que continúe el proceso de compras.
Paso 5: Internet vs Comprar coche tradicional
Que no te quepa duda: Internet ahorra tiempo, desplazamientos, complicaciones... y también te ahorrará dinero. Sin embargo, muchos creen que comprar un coche es una inversión demasiado grande para hacerla de forma remota. Así que si vas al concesionario, analiza al vendedor: ¿Te sientes bien tratado? ¿Son impacientes y agresivos o están relajados y abiertos? Si le preguntas sobre la disponibilidad de un vehículo... ¿tratan de dirigirte hacia otro coche, solo porque tienen muchas unidades de ese modelo en stock? ¿Devuelven tus llamadas telefónicas? ¿Responden a tus preguntas de manera directa o son evasivas y confusas?
Contestando a estas preguntas deberías saber si quieres o no comprar a ese vendedor. Establece un día para probar el coche, mejor cuando el concesionario no esté muy ocupado, (un día laborable entre semana, por la mañana). Pero no te sientas obligado a comprar el coche, simplemente porque tienes toda la documentación necesaria contigo o porque en la prueba te gustó mucho.

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Paso 6: Si piensas vender tu coche viejo
Si es muy importante para ti obtener el máximo valor por tu coche usado, pregunta en varios concesionarios y solicita ofertas. Dile al vendedor que tu compra de un coche nuevo depende de la cantidad que te den por tu coche viejo. A veces, el esfuerzo extra que supone conseguir ofertas competitivas es menor que lo que necesitarías para vender el coche tú mismo.
Paso 7: Negociación del precio más bajo
Los vendedores de Internet están dispuestos a discutir sobre el precio por teléfono o por correo electrónico. Es posible que, entre las llamadas a los diferentes departamentos de Internet, el precio de venta del coche haya subido ya. Eso suelen hacerlo a menudo ya que es un factor determinante en la decisión de compra de la mayoría de los compradores.
"Revisa los informes mensuales de precios"¿Pero es cierto que suben o que van a hacerlo en breve? Los informes mensuales de precios son también son una buena guía para conocer la evolución general del mercado, de un segmento o de una marca concreta. (Coches.com dispone de una herramienta única en Europa con la que se analiza la evolución de los precios medios de los coches nuevos en concesionarios oficiales a lo largo del año, lo que puede ayudarte a negociar y saber si los precios pueden bajar más o, en ese modelo en cuestión, ya van a subir).Revisa los informes mensuales de precios
Paso 8: Cerrar el trato
Si te sientes bien con el precio que has acordado con el vendedor, es el momento de echar un vistazo a otros imprevistos. Muchos compradores se centran en el coste del coche y pasan por alto los gastos relacionados. Para llegar a un acuerdo justo debes estar alerta en todo el proceso de compra, incluso después de que tú y el vendedor cerréis un precio.
Paso 9: Revisar y firmar el papeleo
Una vez que haya un acuerdo, llega el momento de firmar el contrato. Un vendedor experto te intentará vender todo tipo de productos adicionales, como contratos de servicio extendido, etc. Vigila que este tipo de extras no sean introducidos en el precio final sin tu conocimiento, así que lee bien antes de firmar. Asegúrate de que los números coinciden con los del presupuesto y de que no se han insertado cargos adicionales o tarifas.
También tendrás que firmar algún documento que le dará al concesionario poderes para registrar tu nuevo coche en tu nombre y así transferirte la propiedad de su vehículo. Para entender lo que se está firmando y lo que significa, haz las preguntas que sean necesarias y no te sientas presionado. Comprar un coche es un compromiso serio y debes entender todos los documentos en cuestión. Una vez que hayas firmado el contrato no se puede devolver el coche.

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Paso 10: Inspección y toma de posesión de tu nuevo coche
Tu última oportunidad para inspeccionar el coche antes de tomar posesión del mismo será cuando vayas a recogerlo al concesionario. Asegúrate de revisar todo el vehículo y de buscar arañazos en la pintura y las ruedas, o abolladuras y golpes en la carrocería. Si pagas por alfombrillas, asegúrate de que están incluidas. Si falta algo o no se ajusta a lo que has comprado, estas en tu derecho de exigirlo.